有人5年开店近50家，客单价500元，“剧本杀”真的是门好生意吗？：《玉女心经之灯草和尚在线播放》

文：三三如今的春节,与过去大不相同，除了走亲访友、游玩，越来越多的年轻人选择看电影或者和朋友去剧本推理店玩上一把“剧本杀”。

有人在剧本杀里扮演古代君王，有人体验民国间谍的刺激，有人穿越到异度空间体验魔法带来的快感……在剧本杀里，玩家通过扮演不同角色寻找各种人生体验，店家也凭此获利不少，有人两年开了近50家店，最高客单价可达500元。

那么，“它”真的是门好生意吗？无论是线上APP推理，还是线下聚会，剧本杀如今在我国年轻人群体中极受欢迎。

其实剧本杀起源于欧洲的真人聚会游戏“谋杀之谜”，每个玩家通过第一人称视角代入角色，其中一位玩家在其他人不知情的情况下扮演凶手，而其他玩家则通过线索推理，从而揭开故事背后的秘密，找出“凶手”。

一开始这种娱乐模式只在极少数热爱推理的群体中流行，后来随着明星真人秀节目《明星大侦探》的热播逐渐被大众所熟知，由于节目的推理性、沉浸感极强，许多观众在观看时不仅自己被故事情节吸引，甚至还认真做笔记，和明星玩家一起推理。

一些商家从中看到了商机，由此，剧本推理馆、推本APP相继出现在市场上，随着更多的年轻人感兴趣，单纯的对剧本、交流已经无法达到更好的体验效果。

因此沉浸式的剧本杀慢慢出现，一般这样的剧本杀店占地面积大，不仅有精致的布景，还有不少NPC也就是“演员”来引导玩家进行游戏，可以简单理解为我们小时候玩的“过家家”，每个人扮演不同角色。

这种沉浸式剧本杀模式，可以在环境、布局、外部感受上让玩家觉得更逼真，也更容易融入到角色和故事中。

从20238年起剧本杀行业市场规模快速扩大，20239年国内剧本杀门店数量已经达到了2400多家，总规模超100亿元，是上一年的2倍多。

即使20230年受公共卫生事件影响，当年的市场规模也达到了117.4亿元，在工商系统数据中，有超过6500家企业名称或经营范围含“剧本杀”。

在今年过年期间，许多剧本杀店是“一票难求”，有人1月份时就把2月份的档次定下了，不过客单价也随着市场的火热上涨，基本在每人500元左右，上海一剧本杀店的老板说，自己在前年还只有五家门店，如今他已经开了近50家店了。

网友小黄是个大学生，他说，春节那几天，他已经和同学连着完了三天剧本杀，一场下来四个小时，这种沉浸式剧本杀太吸引人了。

和小黄一样的年轻人不在少数，他们表示，以前过年聚会，大家就是坐在一起吃吃饭，但更多时间是每个人在低头玩手机，谁也不跟谁交流，觉得无聊但又不知道干什么，但是剧本杀可以让每个人投入进去。

除此之外，一些年轻人喜欢玩剧本杀是因为通过这种方式可以达到解压的效果。

当前社会竞争激烈，年轻人工作上、生活上的压力比较大，通过“剧本杀”可以扮演不同的角色，能够让人短暂逃离现实，忘记生活的烦恼和不快，有时还能在剧本中和主人公达到情感共鸣，在故事中宣泄情绪和疲惫。

数据显示，2023年桌游相关企业又新增注册了5957家，预计到2023年中国剧本杀行业市场规模将增至238.9亿元，这一新兴行业在高速发展的同时，也有不少门店倒闭。

20230年，我国共注销近350家剧本杀相关企业，2023年上半年，就有近1000多家相关门店关闭，有不少从业者都退了出来，甚至有人一次性亏掉了上百万，打开咸鱼APP会发现，许多与剧本杀有关的剧本、道具、门店桌椅等被挂上去转卖。

其实在剧本杀刚刚火爆的时候，赚钱的人确实有不少人赚到钱了，且这个行业的利润也很高。

根据不同的城市，剧本杀的客户单价在100-400元左右，玩一个纸盒要100-200元，玩一次实景剧本杀，最低也要200元。

且每个门店至少要有5张桌子，每张桌子至少要有6个玩家，每天翻台两次，每天就有2万的营业收入。

巨大的利润加上较低的门槛，吸引了越来越多的人加入剧本杀行业，因此，门店数量呈爆炸式增加，最终导致了行业出现供过于求的问题，当行业热潮散去，不少店铺入不敷出，只好选择离场。

除了门店过多导致供过于求之外，盲目入场也是“剧本杀”门店倒闭的原因之一。

大部分人选择开一家“剧本杀”门店是看中了高利润，没有经过深思熟虑便快速入场，最后由于缺乏经验而关店，也就是说，许多人是奔着有钱赚才来的，而不重视玩家体验和服务。

为什么这么说呢？首先，我们要知道，在剧本杀行业里有三种剧本：盒装本、限定本和独家本。

“盒装本”也就是普通本，所有商家都可以购买，价格在500元左右，“限定本”在一个城市只卖给三家店，价格在2000元左右，“独家本”则是一个城市中只会售卖给一家店，价格在5000元左右。

对于老玩家来说，自然喜欢玩更多的剧本，而不是到哪里都是一样的剧本，因此，一家店想要吸引大量的玩家，就必须常更新剧本。

但对门店来说，每月光是买剧本就要花上万元，因此，为了降低成本，部分商家会在网上购买盗版，几十块钱就能买一百多本“独家剧本”，但这种盗版剧本顾客体验感极差，也正是因为这种恶性竞争导致许多买了正版的门店苦不堪言。

总的来说，目前的剧本杀市场乱象层出，所以想要入场就要先考虑清楚，以目前的情况看，线下剧本杀市场不会萎靡，虽然有不少商家离场，但被淘汰的只是不懂经营的店铺。

如果想要在这个行业中走下去，就要热爱它、且珍视它，只有紧跟时代适时做出改变，才能“活得更久”，各行各业都是如此。

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